别拍脑袋买酒庄

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发布时间：

2015-05-27

近年来有不少中国投资者到国外收购酒庄。我也经常被朋友问到是否应该趁欧洲经济不景气，低价入货。对于买不买酒庄，这纯粹是个人的选择。以下，我只是从几个角度举例供大家考虑。

说法一：我很爱葡萄酒。理想是拥有自已的酒庄。偶然在那里招呼朋友。不赚钱也无所谓。

这可能是我听到最多想买酒庄的起因，但也正正是我觉得最不该买的因由。

首先，世界上大部份酒庄都是亏钱的。一来是投资周期非常长，二来是销售两极化（有品牌的不够卖，不出名的卖不出去）。除了要用一笔钱买酒庄，你还需有心理准备，年年填凼。

只准备自已和朋友喝？爱酒的人天天喝同一款一定会闷死，就算那是自已的酒。

送人？当你酒庄没名气，想送人都难。怡园酒庄刚推出的时候，我们也有送给人。真的只有给你面子的朋友才肯要，其他人不是嫌麻烦，就是嫌占地方。

说法二：我朋友甚多，卖给朋友一下子就卖完。

把酒卖给朋友就是我们俗称的「拍膊头」。「拍膊头」最大问题是可一不可再，纯属短期行为。而且每拍一次，你就欠人家一次人情。最终结果可能是还剩满库酒，却欠下一身街债。

说法三：国人都不懂酒，只要是外国酒，应该不难卖。

我坚信消费者只会越来越懂，尤其在互联网普及的年代。只要是外国酒就好卖是相当幼稚的想法。没错，外国品牌在中国有优势。但别忘了你还要和其他外国品牌竞争。单单是法国波尔多这产区，就有上万家酒庄。在大家都是外国酒的情况下，你如何让人记住你的品牌？

另外，越来越多消费者懂得上网查资料。你的一句外国百年名庄酒的宣传口号，并不一定管用。

说法四：只要找几个名人挂帅，不就行了吗！

赵薇、姚明都先后买酒庄，推出自已的酒。我不知道你们是怎么想的，我真难把明星、蓝球员和好酒划上等号。

说法五：我一直在经销葡萄酒，有现成的销售渠道，卖自已的酒有多难？

垂直营销没有错。但往往错在高估自已的能力，以及没有意识到经营酒庄和经销是两个不同的生意。经营酒庄要考虑种植、生产，以及最重要的品牌定位和推广。葡萄酒不是一般的家居用品。你有渠道只能是把货铺出去，这离消费者买你的酒还差十万八千里。

说法六：钱能解决的都不是问题。最终不就是钱嘛！

是的。最终钱或许能打破文化差异，但这不是贴钱买难受吗？除此以外，世界上还是有些讲法治而不只是钱的国家。若然你想用钱把VDP质量的酒，贴成AOC酒标，我想你还是死心吧。

综合以上，我还建议想买酒庄的朋友不如成为你喜欢的酒庄的大客。一来你不用考虑酒庄的营运和人员问题。二来你是酒庄VIP, 他们一定欢迎你到他们酒庄。有人侍侯你，又不用麻烦，何乐不为？